Profil & Werdegang
Persönlichkeit, Erfahrung & Haltung im B2B-Sales.
Mein Name ist Martin Lochner. Mit über 20 Jahren Praxiserfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Softwarelösungen kenne ich die Herausforderungen von Softwarehäusern aus nächster Nähe.
Ich kenne den Spagat zwischen IT-Entwicklern, Produktverantwortlichen und der betriebswirtschaftlichen Realität von Geschäftsführern. Diese Erfahrung ermöglicht es mir, komplexe Produkte verständlich zu erklären und auf Entscheiderebene nachhaltiges Vertrauen aufzubauen.
20+ Jahre
Erfahrung im B2B-Vertrieb
C-Level
Gespräche auf Augenhöhe
Meine Vertriebsphilosophie
Drei Grundsätze, an denen jedes Projekt gemessen wird.
Verkauf auf Augenhöhe
Keine lauten Vertriebsfloskeln oder aggressive Skripte, sondern lösungsorientierte Gespräche von Experte zu Experte.
100 % Identifikation
Im Rahmen eines Projekts agieren wir wie ein fester Teil Ihres Teams – loyal, transparent und markenkonform.
Qualität vor Quantität
Echte, hochqualifizierte Termine bringen Ihnen mehr als hunderte unqualifizierte Kontakte.
Unsere Vorgehensweise
In 4 Schritten zum qualifizierten Termin
01
Analyse & Positionierung
Schärfung Ihrer Value Proposition und Definition der idealen Entscheider-Profile.
02
Zielgerichtete Recherche
Identifikation der relevanten C-Level-Ansprechpartner im Zielmarkt.
03
Erstansprache & BANT-Qualifizierung
Substanzieller Dialog auf Augenhöhe und fundierte Bedarfsermittlung.
04
Übergabe & Terminierung
Nahtlose Übergabe von terminreifen Leads an Ihr Vertriebsteam.
Transparenz & Reporting
Sie sehen jederzeit, was im Markt passiert.
Lückenlose Dokumentation
Sie behalten jederzeit vollen Einblick in Kontakte, Status und Ergebnisse (direkt in Ihrem CRM oder über strukturierte Reports).
Ehrliches Feedback
Wir spiegeln Ihnen ungefilterte Marktrückmeldungen zurück, um Produkt und Vertriebsansprache kontinuierlich zu optimieren.
Lernen wir uns kennen.
Ein Gespräch genügt, um zu klären, ob und wie ich Ihren Vertrieb sinnvoll unterstützen kann.
